1.了解目的
很多人在做推广时根本不知道 自己想要什么,听到人家说这个方法好,就盲目地跟风上项目,最后没结果是必然的。在做任何推广活动之前都先要明确目的。
首先要明确我们具体推广的产品是什么,是虚拟物品还是实物,是食物还是衣服?
其次要明确推广的目标是什么,是为了增加流量、注册量,还是增加品牌知名度,带动销售?
2.了解产品
了解完目的后,还要透彻地了解产品,这样在后期的推广中才可以将产品完美地展现给用户,在了解产品时要弄清以下几个问题:
我们产品的优势是什么? 劣势是什么? 产品的用户是哪群人?
我们产品的亮点是什么? 哪些亮点能够打动用户? 我们的产品能帮他们解决什么问题?
3.了解用户
第三步是了解用户,只有把用户摸透了,才能做到有效推广。在网络营销中,用户是真正的核心。就好像你去追一个女孩子,如果不先把女孩子了解透彻,然后再对症下药,那一定很难追到手。在了解用户时需要弄清以下几个问题:
用户聚集在哪些论坛?
用户在论坛里做什么?
用户喜欢什么样的话题?
什么样的资源?
什么样的内容?
用户群中最有共性的问题有哪些?
哪些是最需要解决的?
我们又能解决其中的哪些?
4.了解对手
所谓知己知彼,百战不殆。只有将竞争对手也了解透彻了,才能做到进可退、攻可守。同样,我们在推广前也要摸透竞争对手,方法如下:
竞争对手有没有做过类似的推广?
如果做过,效果如何?
大概是如何操作的?
整个过程投入了多少人力、物力?
其中网站设计方面有没有值得我们借鉴和学习的地方?
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