1.戳中痛点
一个好的裂变海报文案，一定是能够戳中用户最深层次的痛点的。
什么是痛点？就是那些尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。因为需求是分层级的，所以痛点也有层级，也有大小。
有的痛点很小，戳中了用户虽然也会痛，但是没那么痛。有的痛点很大，戳中了用户可能疼得直掉眼泪。比如，对于这届刚刚大学毕业的北漂来说，相对于周末去哪儿玩，租房肯定是一个更大、更深的痛点。
但不管痛点大与小、深与浅，它们的本质都是恐惧。
恐惧是人类心理中最有力量的一种，这种心理可以驱使你采取行动，做出改变。所以，一旦你抓住了恐惧，也就是找到了用户痛点。
比如有书共读的《你有多久没读完一本书了？》，看到这句话之后，你会不会联想到自己曾经无数次下定决心制定又无数次没有执行的读书计划？你心里会不会很内疚、很恐惧，我什么时候成了一个废柴？
2.洞察人性
一个好的裂变海报文案，一定是能够深刻洞察和利用人性的。
人性有很多种，比如好色、贪婪、嫉妒、懒惰、自私、炫耀、暴食、猎奇、从众等，但并不是每一种人性都适合利用在裂变海报上，相比好色、嫉妒、自私来说，贪婪、懒惰、炫耀要更适合一些。
贪婪：人性是贪得无厌的，是想要获得更多的，是想占便宜的。所以，你在海报上要把用户能获得的好处直接明了地说出来，让用户意识到好处很多、很便宜、很划算，错过这个村就没这个店。
“限时免费报名送52本精选好书领读”，又是52本，又是免费，如果你刚好想读书，会不会不想错过？
懒惰：人性是懒惰的，是想要轻松获得甚至不劳而获的，是想要衣来伸手饭来张口的。所以，你在海报上一定要展示能帮用户省时省事省力的内容，让用户意识到自己可以毫不费力、很轻松的达成某个目标。
“语音领读丨精华提炼丨每周随笔丨组队对抗惰性”“一年轻松汲取52本书的精华”，又是领读、又是精华、又是随笔、又是轻松汲取，你会不会觉得一年读52本书真的不是梦，真的很轻松？
炫耀：人性是喜欢炫耀的，是喜欢装x的，内容圈有一句名言：只有你的内容能够让用户拿去装x，才有可能会爆。
这也就是为什么会有那么多课程海报刷屏的原因，因为大家都想在朋友圈明则暗示实则炫耀地说“我是一个爱学习的人”。
当然，可以在裂变海报中利用的人性还有很多，比如暴食、猎奇、从众等，公子就不一一展开了，你可以好好分析一下你收集到的海报案例，然后自己试着提炼总结一下。
3.煽动情绪
一个好的裂变海报文案，一定是能够煽动用户情绪的。
人的情绪可以大体分为4种类型：
低能量负面情绪：比如后悔、懊恼、自卑、内疚。
低能量正面情绪：比如平静、愉悦、冷静、宁静。
高能量负面情绪：比如愤怒、焦虑、悲伤、沮丧。
高能量正面情绪：比如兴奋、狂喜、热情、自豪。
其中，高能量负面情绪和高能量正面情绪，更容易促成爆款，尤其是愤怒、焦虑、自豪等，比如《你有多久没读完一本书了？》除了勾起你内心的愧疚和恐惧，也是在贩卖焦虑。
所以，你在撰写裂变海报文案时，可以有选择性地将情绪这个因素考虑进来。但是要注意，千万不要单纯的为了流量而煽动情绪，一定要有自己的原则和坚守，不然最后容易出问题。
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