自去年以来，无论是做电商的，还是做品牌的还是做市场的，只要涉及到推广投放，都会发现现有的渠道质量越来越低，推广效果越来越差，获客成本越来越高，推广难度越来越大。特别是以为微信为主要推广渠道的商家们，公众号引流、朋友圈投放、微信群宣传是重点推广阵地。只不过，当一种推广渠道被过多开发使用时，推广效果的大打折扣其实也是意料中事。过去的网站、微博是一样，微信公众号是一样，今天的微信朋友圈也是一样。
推广为什么会出现这样的窘境呢?作为常年跟商家们沟通如何提高广告投放转化率的资深自媒体人，方雨曾经给出过对策：要深刻理解流量的属性和用户驱动。
拿微信公众号来说吧，两年前是公众号的流量红利期，各公众号上的流量比较可观，于是吸引了大批有需求的品牌商家们推广投放。但到后来，特别是2016年下半年以来，很多商家发现投放的转化率越来越低了。这是因为公众号上聚集的流量属性本身并不是抱着商业购物的目的来的，而是为了去获取自己感兴趣的话题观点和信息来的。特别是今天大量的公众号本身并没有完成人格化属性的塑造，更多的是为了发文而发文，看到大家都在玩公众号于是自己也跟着玩，缺乏有营养有情感的人情温度，更多的是垃圾信息的堆砌和刷存在感。所谓的庞大粉丝基数也多半是没有交互的僵尸粉，用户没有阅读依赖，阅读量也存在比较大的偶然性，甚至更多都是刷出来好看的，最终推广的转化率惨不忍睹，只剩下满怀期待的品牌商家们欲哭无泪的心。
于是品牌商家们转移阵地，瞄准了更接近用户关系的微信朋友圈，借助社交专业投放工具来进行投放。但即便如此，目前号称精准、高效、低成本的这类工具在用户属性的纬度上依然比较有限，通常只有简单粗略的性别、年龄、地域划分，这样带来的结果就是推广效果的大打折扣。至此，精准推广对专业化服务提出了更高难度的要求。
1、推广深入用户关系链。无论是过去公众号推广，还是朋友圈投放，商家推送的信息只是触及表面，大多数信息一看就是广告，根本没办法深入到用户的关键链中去，刚开始有一定效果，但新鲜期一过就不行了，这就是为什么推广显得生硬的原因。
举个例子，比如说某品牌在深圳刚开了个旗舰店，商家可以只针对深圳用户去发，并且可以更细致一些只针对深圳对该品牌有兴趣的用户去发，这样的效果是不是会更好呢?如果你的某款产品主要消费群体是年轻的女性白领，那么你的投放可以只针对这部分人群去发，这样的推广效果一定不会差。
2、解决用户驱动，深层次绑定用户。朋友圈上的流量都是社交驱动，内容以个人生活感悟或动态为主，大多数的朋友圈都是发一些生活类的信息，偶尔有几条广告是还可以接受的。并且这类广告是用户自己自觉主动去分享的，每次分享会给用户带来实际性的收益;再加上用户的个人背书和信任度，也会增强推广的黏性，并更广泛地深入覆盖到更多的用户。
再举个例子，朋友圈是微电商从业者最亲近的营销阵地，而微电商小白基本上没有了。如果还有人想做微电商的，一定是让生活中他们信任的人去发这些信息，这就能把这部分人群吸引过来。相反，如果品牌推广是硬着头皮去推显然是没有用的，让真实的用户自己去发，才能产生更大的裂变效应。只要该品牌调性和理念与用户的个人风格相吻合，分享信息既符合用户的兴趣，又能带来实际好处，用户就愿意尝试。
其实实际生活中不乏这样的用户存在，只是过去没有找到合适的工具去帮助他们实现。也就是说，每个人的朋友圈都是一个带有标签的自媒体领域，不管你是从事哪个行业，你都有机会经营好自己的粉丝和朋友圈，从而实现“再小的个体都有自己的品牌”这份初心。
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