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乱象背后,2021年西安小程序开发公司该如何生存?

2020年因新冠疫情影响,西安各小程序开发公司也经历过市场不温不火或短期躁动,笔者目睹过一些小程序开发团队的模板化骗局、线下活动拉人头、“一键开发”虚假承诺等种种乱相。随着微信小程序不断开放新功能、不断盘活新生接口,2021年西安小程序开发市场还有希望吗?经过一年的挣扎,西安小程序开发阵营生存情况如何?




西安小程序开发公司目前还是分为两大阵营,大部分还是第三方入驻平台,甚至很多小程序开发公司打出“一键开发”的噱头。一个小程序真正的做源生性开发,需要UI、前端和后端开发人员通力合作,做个性化UI页面、挂API接口都是很繁琐的工作,这种方式就是定制化开发、做源生性开发的小程序研发团队。
2021年我相信小程序开发团队一定会出现马太效应,有一定知名度的第三方平台可能会更强大一些,但据说这些平台生存得也不够好,至少在短期内未能盈利,不少平台的主要目标,是获取入驻企业的用户数据,采集后进行大数据分析,再跟投资人讲故事。这种第三方入驻平台常规的业务模式就是给客户选择几个模板,然后把模板稍微改头换面,用户在后台填充数据。第三方平台都只有统一的一个后台,用户仅有登录账号和密码。并不是说小程序“第三方入驻式平台”不好,用户各取所需,这要看用户需求,如果你只是想卖几款产品,达到营销效果,花七八千元,找个不知名的第三方平台入驻一下,每年交数千元年费,好象拥有有了一个“小程序”,转发一下露露脸,这是没有问题的。成千上万、成万上亿的商城,基本上都长着一样的脸,一样的商业模式、一样的功能板块,人家的团队有钱去烧营销费用,你的小程序没有自己独特的功能,甚至界面都看着闹心,怎么样在商业交易中脱颖而出呢?所以我觉得在小程序市场,真正取得成功还是要“定制化开发”,让产品有独特的个性,满足特定受众诉求,这是对需求方的商家而言。
对于小程序开发团队来说,“定制化开发”或许是毒药,因为每个独特的功能,开发时间都比较长,而现在技术团队的成本非常高,单单一位技术总监的工资,都是接近三万元一个月。大部分客单价低于3万元的客户开发下来,公司是入不敷出的,这也是目前为什么95%的“小程序开发公司”,只是个做销售的公司,搞几个模板敷衍客户。我们坚信这个市场最后去伪存真,经过千淘万沥后,只有定制化开发,才会显出英雄本色,真正满足客户需求。
西安小程序开发市场,大部分客户不太理解技术开发环节,例如开发工期,客户随意延期,第一个障碍就是不守时,协议里谈好的原型图递交后,沟通时间控制在两周内,这个时间应该是相当宽裕了,但有些客户可以借口自己在出差、不在公司、老板要最后定夺等等原因,拖延两三个月的都有——这对我们开发团队也是致命的,因为每个月我们会接到新任务,各项任务挤在一起,再优秀的团队都会在执行上瘫痪了。第二个瓶颈,就是客户不清楚程序开发,是一个渐进的研发过程,需要不断完善升级、迭代开发——不是说客户出了两三万元,就可以马上拿到一个完全智能化、非常人性化的程序产品、拥有一个完善的淘宝商城和京东商城。
第三个瓶颈,既然是做的定制化开发,这就考验开发需求方对产品的判断能力,尤其是对业务逻辑的判断。作为技术开发团队,没有办法替代客户去梳理解决自己的业务逻辑,更没有办法替代客户决定:产品如何定位、业务逻辑如何修改,产品如何定价。只能从用户体验的角度,告诉客户,怎么样会更人性化,怎样使用操作更简洁顺畅。但是大部分客户,只相信自己,坚持按自己的想法做,等开发完成时,他们只抛出一句话:还是按你们之前说的来做吧——于是技术团队全崩溃了。
这是大部分西安小程序开发公司遇到的瓶颈,大部分的技术团队都遇到过。做专业小程序源生性开发公司,就是需要付出耐心,对小程序开发市场,不断地教育培训支持。提升核心价值,锁定源生性小程序开发。对于2021年的微信小程序开发市场,我只想对所有的人说:让暴风雨来得更猛烈些吧!不能为客户提供核心价值,勿宁死!
 

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